身处寒冬的医药代表如何走入春天——医药代表面临的现状以及发展出路剖析文献综述

开题报告内容：（包括拟研究或解决的问题、采用的研究手段及文献综述，不少于2000字）

研究问题及内容：

研究问题及内容：

在研究医药代表如何解决眼前的困境，我们首先得明确明白什么是医药代表？医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。需要很强的沟通协调能力，目前全国有医药代表200余万之众。医药代表这一角色最早是合资药企引进的。1988年，南方一家合资制药公司最先为社会“培养”出了一批医药代表。其他药企竞相效仿，医药代表如雨后春笋般涌现。这是对医药代表这个词条进行搜索得到的一个官方解释。我也曾问过我的经理，我们医药代表是什么，是干什么的？我经理也说不出个所以然来，她告诉我的是就是药品销售，主要的工作就是负责维护好你的老客户和开发新客户。但我始终不这样认为，如果单纯就是这样的话，那为何要单独把这个职业划分开来呢。所以我觉得这份职业担负着更大的责任。当然在之前，医药代表这个职业称谓，如果不是涉及这个圈子的人确实不是很清楚有这样的职业。那它是什么时候进入大众的视野的呢？答案呼之欲出，就是2013年曝出的GSK重大贿赂案，可以说将医药代表曝露在公众的视野，几乎一夜之间医药代表成了社会舆论讨论的焦点，随后引起了一系列医药代表不法行为的曝光，所有矛头指向了医药代表。而且这件事件不断发酵着，2014年，又曝出广州某医院出高额奖赏激励保安抓医药代表，而且对收受贿赂的医生吊销其职业证和开除的处理，从广州开始，慢慢席卷整个中国，医生人人自危，对代表避而不见：代表们就像过街的老鼠，自己的正常工作根本无法开展：有的药企干脆给代表们放起假来；可以说，整个医药圈陷入了最严寒的冬天。

2014年的下半年，我正好也在某家药企实习做医药代表这份工作，也是切身经历了寒冷的严冬。半年的实习经历，让我对这份职业认识更加的全面。我想表达的是，不管是合规也好，还是怎样也好，这些都没有错，但是要适当，适度，科学，有规划地去做，不能说很激进地粗暴地将所有的代表一棍子打死，行贿的代表有，但不是代表所有的医药代表。医药代表对整个医药，医疗方面有着推动作用。其实更大的问题在于这个行业的游戏规则一直不规范，导致几乎所有的人包括代表本身也被多年累积下来的错误表象所迷惑，不了解医药代表这个职业真正意义和重要性所在。所以我们应该去发现行业中的问题，针对问题一条一条的去解决它们，这才是良性地发展和循环。

我的这篇论文就是来探讨医药代表现在所面临的问题以及如何解决困境，走入春天。我的论文初步划分为以下几个板块：

1. 绪言

1.1 医药代表的定义

1.2 医药代表的发展

2. 身处寒冬——医药代表面临的问题

2.1 现状