我国医药企业处方药学术推广现状及对策文献综述

一、论文的目的和意义

目的：随着我国药品市场的不断规范，处方药的终端营销走向学术方向成为必然。本论题着重探究当今我国医药企业处方药的学术推广的现状，分析我国医药企业在处方药学术推广上的优势和不足，发现应用过程中所存在问题并分析原因，结合当前我国医药行业的形势进一步探究如何进一步提高处方药学术推广水平。

意义：处方药的特殊性以及药品市场的不断规范决定着处方药的推广不断地向更专业、更学术的方向迈进，学术推广是处方药营销的重要趋势之一，其实际运用的效果也影响药品能否顺利的到达消费者的手中。本论题通过对当前我国医药企业处方药的学术推广现状的分析找到其不足之处，并且通过进一步针对性的研究探索提出进一步完善的方法和建议，以期能为我国医药企业在处方药的学术推广上提供有用的思路。

二、文献综述

1、陈娜.学术推广是处方药销售模式更新的重要选择[J].中国药业.2007(04).本文作者指出学术推广是新形势下处方药销售的重要模式,学术推广外包则是医药企业的可行选择,学术推广外包对医药企业也是是风险与机遇并存,并提出规避风险的建议。

2、阿云.学术推广五大利[N].医药经济报.2007-11-26(004).本文作者谈到学术推广对企业的产品销售有利润丰厚、获得长期销量、树立良好品牌、让研发与市场接轨、锻炼营销队伍五大作用。学术推广的为企业所带来的利益促使学术推广为更多的企业所选择。

3、李学军.学术营销[J].医药世界.2007(04).本文指出学术营销并非最好的营销方式，企业搞学术营销应以营销为目的，并从五方面建议如何实现学术营销。作者的论述让我们看到学术营销不应该是盲目跟风，企业应当理性的思考和运用。

4、马志静.关于医药企业学术推广实施的思考[J].中国药房.2008(13).文中分析了目前2种主要的学术推广队伍建立方式的利弊,并对学术推广方案策划的要点进行阐述。企业学术推广方案策划的要点有正确的产品定位与明确的产品推广信息、推广受众的界定、推广活动与市场地位相匹配、推广活动与产品周期相适应等。看到学术推广的优缺点，才能更好的选择应用，学术推广方案的策划的要点也是学术推广体系建立的要点。

5、汤少梁.建立我国制药企业的处方药营销新理念[J].中国药业.2007(04).本文针对目前制药企业营销思路和策略中存在的问题进行简要的分析,在此基础上提出企业差异性发展的几点创新思维,从常规的销售模式对象医生,转向服务的终端患者,提出推动制药企业发展的新思路。

6、彭其胜.再谈医药代表问题的现象、危害及应对方法[J].现代医药卫生.2006(01).本文论述了医药代表问题的主要现象，医药代表问题的危害，医药代表问题的应对方法。学术推广人员是学术推广的实际操作者，学术推广人员的问题也是本论题关注的问题之一。