P制药公司肺癌靶向药营销策略研究文献综述

一、论文的目的和意义

目的：对P制药公司的营销策略进行研究，对价格策略、渠道策略、推广策略、促销策略四个方面着重描述，理解P制药公司的营销策略目标，分析其优劣性，对P制药公司的发展和前景如何。

意义：我国现今的肺癌病管理存在很大不足，需要改进的地方很多，看P制药公司目前的C产品的市场格局，最后总结营销策略的结论和局限性。结合我国国情，探索新型管理形式，加强集中统筹规划，进一步深化资源的集中利用。

二、文献综述

由于这个背景，让我们都对肺癌产生了浓厚的兴趣，佛朗克西蒙和菲利普科特勒在《医药营销大趋势》，在如今的社会，在国家的大健康战略背景下，人们对自己的健康越来越看重，在医学的极速发展下，越来越多的疾病得到控制以及更好的预防，目前越来越多的医学也都是偏向于预防，防患于未然，但是肿瘤领域不一样，人们都是谈癌色变，因为癌症一直都是威胁人类的健康的罪魁祸首之一。随便现代的医学技术和器物、药品的不断迭代更新，这才给了更多病患以及家人带来了希望以及期待，例如免疫疗法，靶向药疗法等等区别于传统的放化疗，给了更多生命的希望。

在肿瘤领域，由于研发成本大，周期非常长，并且风险巨大，但是由于市场前景广阔，份额大，这让更多的企业想进来分一杯羹。跨国企业P制药公司的C产品就是如此的一个产品，给了更多的患者希望，一个创新型的肿瘤靶向药物，用于间变性淋巴瘤阳性患者的治疗，给了数以万计的患者希望，也是为了P公司本身在制药行业肿瘤领域有了更多的话语权，为它在肿瘤领域积累了声望，迅速发展产生了至关重要的作用。也为患者提供更多的可及性的药物奠定了基础。

三、本论题的创新点

韩英杰（2004）医药代表营销策略，P制药公司一直致力于建立一个闭环CRM系统，用于考核销售人员是否拜访了客户，是否按等级去拜访了客户，目前P制药公司运用CRM系统只能单向跟踪代表是否去拜访，并不能有更进一步的细分目的，而建立闭环CRM系统以后，每一次代表和客户互动时，互动结束以后通过这个系统将客户的信息反馈以后，市场部同事针对这个反馈信息，做出相对应解答，这样一来拜访的质量就会变高了，这样下来，P制药公司的营销人员根据信息进一步优化产品的产品线以及故事线，让客户更加感兴趣，于CRM系统相互对应，形成闭环，让整个过程更加透明、良性。P制药公司用线上和线下的促销模式，和推广模式相互关联^[20]，这种关联性对P制药公司制定公司策略，有着极其重要的战略目的，正是这种关联性，促销手段收集客户的信息，及时进行分析，于P制药公司的资源进行匹配，匹配到最合适的产品，然后提高ROI，这也是P制药公司关联性非常重要的一个步骤。也体现出相互不能割舍的地步。