开题报告内容：（包括拟研究或解决的问题、采用的研究手段及文献综述，不少于2000字）一、论文的目的和意义目的：本人自身实习从事的是人力资源相关工作，故希望通过问卷调查对外资制药企业和民营制药企业销售人员的薪酬福利进行对比分析发现两种制药企业销售人员薪酬福利制度存在的问题，并结合薪资福利相关的激励理论，设计出更加优化的医药销售人员薪酬福利制度。
帮助制药企业，稳定自己的销售队伍，促进企业自身的健康发展。
意义：在经济全球化的潮流下，世界医药行业也在抓住机遇迅速发展当中。
数量庞大的医药销售人员也开始进入人们的视野。
由于这一行业的特殊性，使得在管理和激励医药销售人员上存在诸多困难。
本文将为制药企业销售人员的薪酬福利制度优化提出建议，帮助制药企业提高销售队伍的稳定性，为公司节省人力资源成本，并创造更高的销售效益。
二、文献综述在市场经济快速发展的当下，医药行业也是欣欣向荣。
佛朗科西蒙和菲利普科特勒在《医药营销大趋势》一书当中也指出随着生物技术的革命和全球化的浪潮，制药企业正面临着海外市场开拓带来的机遇和挑战。
然而如今制药企业销售人员的流动性很大，这种现象给客户留下了不好的映像，导致继任者需要花很多精力去维护客情关系，甚至可能会导致客户资源的流失。
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