非价格网络促销因素对非理性消费的影响探究文献综述

随着互联网技术的快速发展和电子商务的兴起，网络促销已成为企业市场营销的重要手段。

不同于传统的以价格为中心的促销策略，非价格网络促销通过诸如直播带货、内容营销、社交电商等方式，利用消费心理学和行为经济学原理，在潜移默化中影响消费者的购买决策，进而引发非理性消费行为。

本文以“非价格网络促销因素对非理性消费的影响探究”为题，在梳理非理性消费、网络促销、非价格因素等相关概念的基础上，对非价格网络促销影响非理性消费的作用机制、影响因素、测量模型以及相关实证研究进行了系统回顾和分析，并在此基础上展望未来的研究方向，以期为企业制定更有效的网络促销策略，引导消费者理性消费提供理论参考。

关键词：非价格网络促销；非理性消费；冲动性购买；感知价值；网络直播

为了更好地探讨非价格网络促销因素对非理性消费的影响，本部分将对非价格网络促销、非理性消费、冲动性购买、感知价值等核心概念进行界定。

1.1非价格网络促销非价格网络促销是指企业在网络平台上，不以降低商品或服务价格为主要手段，而是通过其他营销方式来吸引消费者、促进销售的一种促销方式。

常见的非价格网络促销方式包括但不限于：直播带货：通过网络主播的实时演示和讲解，以及与观众的互动，来推广和销售商品。

内容营销：通过创作和分享有价值、与目标受众相关的内容，来吸引和留住潜在客户，最终引导他们进行购买。

社交电商：利用社交网络平台，例如微信、微博等，进行商品推广和销售，例如拼团、秒杀等。

体验式营销：通过线上线下结合的方式，为消费者提供更丰富的购物体验，例如虚拟试衣间、AR试妆等。