基于文化营销视角看我国中药的国际营销文献综述

开题报告内容：（包括拟研究或解决的问题、采用的研究手段及文献综述，不少于2000字）

1. 选题背景与意义

中医药文化是我国传统优秀文化，经过长时间医疗实践的验证与充实，逐步发展成为独特的医学理论体系。作为我国传统产业，中医药我国在国际上具有优势与特色的少数领域之一。然而近来竟有人在网上征集签名“取消中医”，暴露出“否定中医”的声音也日益强烈。而与此相反，外国人来华学习中医的人数增加，世界各地也增开了许多中医诊所，可见国际对于中医药的兴趣有所增加。近几十年，随着社会经济的发展，人们的生活的自然环境和社会环境都产生了巨大的变化，化学药物的毒副作用以及耐药性等问题日渐突出，人们开始推崇“回归自然”。中药作为天然药物的代表，以其区别于化学药物的独特有点得到越来越多年的关注，这为我国的中药国际化发展提供了前所未有的机会。但是，长期以来我国中药出口额占世界天然药物贸易比值较低，并且出口的中药产品以低附加值的药材为主。我国中药出口主要集中于亚洲市场，与中华文化差异较大的北美洲和欧中市场次于亚洲市场位居第二、第三，而非洲，大洋洲这些地区的出口量非常小。由于我国与这些国家的文化差异比较大，出口收到的一定的限制，在这种情况下，我国中药如何跨文化实现国际化，并且在全球市场中提高自身的竞争力，是非常具有现实意义的。

1. 综述

Vern Terpstra 与 Kenneth David 从文化、语言、教育、宗教、价值观、技术、社会组织和政治环境等方面对跨文化营销进行了详细的分析^[1]。Paul A. Herbig 所著的《跨文化市场营销》以时间为序，按营销前、营销中和营销后三大部分，借助 500 个案例论述了跨文化营销的具体方法^[2]。王兴智介绍了进入国际市场的具体的方法和渠道，并全面讲述了日本公司在二十世纪五六十年代进入美国市场的经验，对目前与日本当年相似的我国公司进行国际市场营销具一定的启发性^[3]。张毅针对企业跨文化营销的 EPECCA 模式（进入→渗透→扩展→结合→巩固→融合）进行了具体的分析，并指出了其适用范围^[4]。

文化营销是在传统营销理论的基础上形成和发展起来的一种新的营销理念，与传统营销理念相比，基于消费者需求，更强调文化内涵，顺应和创造目标市场所接受的核心价值观并通过整个营销过程传递给消费者，通过文化力进行营销，不仅能够达到企业的经营目标，也能够实现某种程度的客户满意，进而提高顾客忠诚度，增强企业竞争优势。文化营销在传统营销的基础上，不仅满足消费者的物质需求，也能满足其在精神上的深层需求，给消费者以文化上的享受，实现产品的差异化，提高企业的核心竞争力。是文化与传统营销的互动与交融。

中药在出口中遭遇的壁垒除技术性贸易壁垒外，另一大壁垒就是由于文化差异造成的文化方面的壁垒。要加快“中药国际化”的进程就需克服各国文化差异造成的障碍。探讨我国中药企业进行文化营销的策略及模式的选择，可以帮助中药企业提高在国际市场的竞争力，在营销的过程中，将文化的价值传递给目标市场并得到其认可，可以改善目前中药出口额偏低的现状。

1. 研究内容与方法

本文首先阐述文化营销的含义及其必要性，分析中西文化差异，以此探讨我国中药在国际市场中进行文化营销的的问题，并结合我国中药企业在国际市场中的经验，根据4Ps理论探讨文化营销的策略和几种模式的特点及其使用范围。结合全文提出中药企业跨文化营销中的几点建议。

1. 框架

1绪论

1.1 选题的背景及意义

1.2国内外研究现状

1.3 研究内容及方法