华润三九胃药市场调查及推广策略研究文献综述

华润三九胃药市场调查及推广策略研究背景状况： 从1978年改革开放以来,中国经济的发展让世人瞩目。

我国医药行业得到了快速发展,医药行业GDP增幅始终高于全国GDP的增幅,呈现出良好的发展态势。

随着经济的发展,人民群众对健康和医疗服务提出了更高的要求,也为医药生产和流通企业提供了前所未有的发展机遇，三九医药于1999年在深圳证交所挂牌上市，主打品牌三九胃泰三九皮炎平三九感冒灵等品牌闻名全国。

三九医药率先开启国内药品广告之先河,在品牌宣传方面自始至终贯穿着理念领先、创意领先、策划领先及广告投入制度化的原则，在中国现代广告中占有特殊的地位, 拥有几项第一: 最早在中国电视报 登广告、广州出租车上的灯箱广告、名人电视广告、首都机场指挥塔上的广告、香港维多利亚港世界上最大的户外广告、德国柏林广场的广告、美国纽约时代广场第一块中文广告牌，一举打响了999的品牌经营之战,　　奠定了今天三九医药发展成为全国性强势品牌的基础，并且在三九医药集团在2007年加入华润集团之后，作为华润医药集团的OTC和中药处方药平台，华润三九在争取做中国OTC市场的引领者的愿景下形成以胃肠药、感冒药、皮肤药、骨伤药等多元化系列的医药生产销售企业，但目前中国OTC市场同类药品泛滥，随着市场竞争的加剧,强势竞争对手的壮大,华润三九医药面对的市场形势日趋严峻，药品的零售终端必须纳入企业的工作重心中来，并对企业的OTC 营销网络建设与管理、市场推广等工作提出了更高的要求,且华润三九自身也存在很多问题,品牌老化、产品老化、产品定位摇摆不定；因此与市场结合的优势营销策略用以保持产品销售额的长期增长就显得尤为重要!文献综述： 我国的肠胃药品牌时代始于1989年，当时三九集团的前身南方制药将其生产的 三九胃泰 注册为商标，这不仅为三九集团的品牌延伸创造了基础，还将国内肠胃药带入品牌竞争时代，因此对于OTC胃药市场的相关研究论述较多一 、从华润三九创建以来的的一类产品和市场策略研究高维村、左小德《三九的品牌与产品市场策略》研究了三九品牌的创立、提升直至成为著名品牌的过程，指出品牌的推广和媒体的正确选择上让三九迅速广为认知，并且迅速扩张海外市场，在产品进入成熟期时，适当推出升级产品等一系列成功的市场策略成就了现在的三九。

冉繁荣在《999医药营销策略研究》本文在三九市场定位不明确、推广方式陈旧的背景下提出了一系列关于产品开发、价格制定、渠道管理等方面的一些策略，如从企业导向到消费者导向等一系列具体的措施二 、 当前环境下OTC胃药市场策略分析研究情况　　《肠胃药市场分析报告》指出吗丁啉虽然暂时处于领先的位置，但其后劲已经显现不足，其它品牌虽然都在奋起直追，但都难于在短时间内取得明显的优势，可以预见，市场短时间内还难以出现一个具大众忠诚度的品牌，混战将是未来几年的竞争格局。

　　陈步洲《otc药品网络营销策略研究》指出由于国家互联网药品交易政策的改变和消费者网络购药需求的增加，OTC 药品网络销售正成为许多企业扩大市场份额的重要途径，网络营销成为药品销售的新兴策略。

　　孔志在《经营OTC就是经营印象》说：当下，广告遍天飞，拼资源拼创意已是众所周知的事。

无论是以前的电视时代还是现在的网络时代，抑或接下来的移动互联网时代，传播广度和记忆深度是必须考量的因数，关键就是平台和创意；并提出：品牌，是 OTC 药企的生命之泉；终端促销团队，是促进销量的临门一脚。

　　封梨梨在《从江中健胃消食片看市场定位之重要性》指出市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。