肝病类药物的市场营销调查与分析文献综述

开题报告内容：（包括拟研究或解决的问题、采用的研究手段及文献综述，不少于2000字）

病毒性肝炎是由各种肝炎病毒引起、以肝脏炎症和坏死为主要病变的一组传染性疾病。按病原学分为甲型、乙型、丙型、丁型和戊型5种，其中甲型和戊型肝炎为急性自限性疾病。乙、丙、丁型肝炎多为慢性肝炎。我国是病毒性肝炎的高发区，慢性乙型肝炎病人约3000万，其中10％～20％可发展为肝硬化，1％～5％演变为肝癌，平均每年约27万人死于乙肝相关终末期肝病和肝癌，肝病已成危害人类健康的一大疾病。

润众是江苏正大天晴的王牌产品之一，仅去年（2012）一年的销售额就突破了10亿，它与施贵宝的博路定同品同质，但正大天晴公司成功绕过博路定的各项专利，取得了生产证书，以其强效、快速、低耐药的特性在肝病领域得到了广泛应用。本次论文中我以一个销售实习生的身份在福州总医院参与润众的推广，了解润众的销售模式，开展润众的学术会议等，从而分析出销售背后的原因。

要完成这篇论文需要研究或解决的问题有以下几点：

润众一种恩替卡韦分散片，是一类治疗慢乙肝病毒类药物，我们可以通过查询国内外文献和产品说明书了解它的药理作用，适用症，产品特点，规格，优势，产品口号，产品定位，不良反应，禁忌症，目标患者，目标医院和科室，主要竞品，与竞品的优劣势比较，从而更好的了解润众。

恩替卡韦作为新一代的治疗慢乙肝患者的药物，它与其他几类产品如拉米夫定,阿德福韦酯,嘧啶核苷酸,替米夫定,替诺福韦的优势，医生面对如此多药物的时候，他们的选择是什么？他们为什么会这样选择？几类产品的优劣势可以从相关文献中查的，但医生的选择只能在一线的销售经验中，通过自身与一生的沟通中了解。

润众是一个仿制药，他与原研药博路定是否存在区别，国内现有3家恩替卡韦仿制药企，他们的销售情况又是怎样？润众与他们比较又有什么优劣势？润众与原研药的比较公司在药动学参数和生物等效性试验中做了比较，并无显著性差异。其他几家企业仿制的恩替卡韦的销售情况可以通过网站，医院销售情况了解。

润众在临床中的推广模式是怎么样的？经过这段时间的了解正大天晴公司去年一年就从国内药企60多名上升到42名，公司的经营模式也在发生变化，公司正在向学术化转型，通过这段时间的了解，发现公司很注重产品的推广，经常举行一些产品推广会议，学术会议。公司药品的推广模式正在发生着巨大的变化，正在向着学术化，专业化的方向发展。

问卷调查发放的困难，第一自己时间的有限性，每天都要处理公司的业务，可能很少有时间与病人交流，发放问卷，第二医生比较忙没有闲暇时间来填写问卷。针对这些问题只有合理安排时间，加强与病人医生的交流，可以灵活处理，不一定需要给每人一份问卷填写，这样容易让人造成反感，可以通过自己口头问题的形式，以聊天的形式完成，自己随后记录。

分析数据后，得出结论的不准确或片面性，针对这个问题只有加大数据的总量，合理的分析，反复思考才能得出结论。