南京水岸林邸房地产开发项目营销策划文献综述

文献综述

在新的经济发展背景下，我国的房地产行业也得到了较快发展，房地产市场竞争也越来越激烈，房地产企业就需要科学制定营销战略，以在竞争激烈的房地产市场中立足。

基于上述背景，本次对与房地产市场营销相关的部分文献进行梳理与总结。

1.房地产市场营销的概念目前关于市场营销的概念，理论定义大致统一。

郝少凡提出市场营销定义被接受最广泛的是：市场营销是个人和集体通过创造出产品和价值，跟其他人进行交换，并获得所需所欲之物的一种社会和管理过程[1]。

房地产市场营销属于市场营销理论的重要分支，从广义看，马约翰提出房地产市场营销是指企业在发展过程中，创造住房产品和相关价值，跟客户等价交换，实现房地产企业的营销目标[2]。

从狭义看，张彬和张冬霞认为房地产市场营销是在营销过程中，企业应用营销手段，成功把房地产产品和服务销售给客户的销售过程[3]。

总体而言，房地产市场营销核心内容在于制定房地产市场营销策略。

2.房地产市场营销策略的研究房地产市场营销的健康发展离不开营销策略的制定，全面系统的营销策略是房地产营销发展的保障。

目前，房地产营销策略的研究主要有五方面：(1)增强市场调研，落实合作营销高慧提出房地产企业应做到认清消费需求,强调市场调研；明确目标市场,做好市场细分[4]。